▲呂靆蔆（中）與153系統領導人Peter老師合影。（圖／呂靆蔆提供，以下同）
記者蔡紹堅／採訪報導
「成功99次，比不上1次的失敗！」現年50歲的呂靆蔆在基隆廟口經營複合式餐廳23年，卻因大環境影響不得已在2年前將店鋪收掉，虧損了200多萬元，頓失生活重心。不過，她也因禍得福的接觸到「東森全球新連鎖」，找到了事業的第二春，現在每個月都有不錯的收入，而且也因為經營新連鎖，學習了網路與手機，重新與時代接軌。
呂靆蔆曾在22歲時考上台北護專，但因為接觸到直銷，便沒有走上護理的道路，而是全心投入經營直銷，她說，在民國80年時，直銷是非常賺錢的行業，當時她的年薪超過400萬元，年紀輕輕就獲得了大筆財富。
▲呂靆蔆與東森集團總裁王令麟合影。
不過，也因為賺錢太容易，年紀又輕，涉世未深，呂靆蔆忽略了暗藏其中的風險，「那時我太相信直銷公司的老闆，把賺來的錢通通拿去投資公司，沒想到後來老闆竟然跑掉，虧了上千萬元，也因為這樣，我後來對直銷非常排斥、反感。」
虧了一大筆錢後，呂靆蔆跟妹妹一起到基隆廟口經營泡沫紅茶店，後來又轉型成複合式餐廳，生意相當穩定，一做就是23年。
正當呂靆蔆認為餐廳大概就是她一生的事業時，餐廳隔壁的大樓突然開始重建，生意被嚴重影響，每個月50萬元的業績剩下不到10萬元。
呂靆蔆表示，在客流量幾近歸零的情況下，餐廳完全經營不下去，原本還想等待大樓重建完畢，但在努力支撐半年，虧損200多萬元後，最終在2年前狠心把店收掉，「99次的成功，比不上1次的失敗，雖然沒有欠債，但我生活的重心也整個失去了。」
不過，收掉餐廳後幾個月，疫情突然就爆發，整個餐飲界受到災難性重創，呂靆蔆頓時感到慶幸，她說，「還好當時早一步停損，如果沒有把店收掉，還想硬撐的話，接下來遇到疫情，虧損一定會更難以想像，也可以說是因禍得福吧！」
餐廳的生意結束後，呂靆蔆突然想起了先前曾聽朋友介紹過的「東森全球新連鎖」，她表示，因為過去失敗的經驗，自己對直銷是非常排斥的，所以剛聽到東森新連鎖時，並沒有太多興趣，但剛好餐廳也收掉了，多了很多時間，就決定用心來了解。
呂靆蔆說，不管是哪一種直銷，她都抱持著懷疑的態度，所以便四處向朋友詢問，也參加了東森新連鎖的一些說明活動，「最後我是聽了東森王總裁的演講，覺得他的經營理念很正派，東森又是一個老品牌，跟其它很多突然冒出來的直銷不同，才決定認真投入。」
投入東森新連鎖後，呂靆蔆發現，與過去接觸的直銷有很大的不同，她表示，過去接觸的直銷，都要投入大量的資金，而且會要大家買產品、推銷產品，可是新連鎖不同，「它不用你買品，不用你囤貨，也不用推銷，而是用『分享』的方式來經營，而且最重要的是，不用投入很大的成本就可以啟動。」
呂靆蔆說，她在新連鎖很快就獲得了穩定，且不錯的收入，但更重要的是，在這個過程中學習到了很多新的事物，「以前我經營餐廳時，比較少跟外面的社會接觸，所以像是手機、網路這些東西，我都一竅不通，但新連鎖幾乎都在網路上操作，手機就變得非常重要，我也因為這樣子開始學習，從原本連打字都不太會，到現在臉書、LINE都成為了我生活、工作的一部份。」
呂靆蔆還提到，很多人都覺得網路是年輕人的東西，她在經營新連鎖的過程中，有遇見很多長輩、老人家，很多都已經退休了，在家裡沒有太多事情做，也很少跟外面的社會有互動，但接觸到新連鎖之後，也開始學習手機、網路，整個人變得很活躍，也認識到很多新朋友，生活變得多采多姿。
對於未來的規劃，呂靆蔆指出，她會持續經營新連鎖，而且希望能與所有合作的夥伴一起成長，讓大家的連結更深厚，用好玩、有趣，並以更有溫度的方式，穩扎穩打的創造財富。
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