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經典文學與談判理論整合 元智管院發表「花果山上的水濂洞」

▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

記者楊淑媛/桃園報導

將經典文學與談判理論做一整合,元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會,11日於元智六館一樓開演,學生們透過模擬西遊記中的故事「週日誌」進行談判外,更以角色扮演方式,讓學生更能融入整個故事中,去演繹談判技巧。▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

元智大學管理學院尤淨纓助理教授於每年的期末考,會將經典文學與談判理論做一整合,從先期的「希臘神話」,而後「紅樓終究一場夢」,到最近期的「金庸小說」,讓學生在課堂中,學會不同的溝通技巧。尤淨纓說,由於,修習本課程的學生,皆為大三與大四的同學,因無實際的工作經驗,透過期初人格特質測定後,模擬該人物在不同故事下,所演練的談判技巧。▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

課程的前半段先授予談判理論,如分割型談判、多方談判等技巧。其後,結合「西遊記週日誌」,讓學生扮演不同角色,如鏡射和標籤技法等,除了熟悉談判技巧,將四分位法的談判策略地圖、事件分割型談判、時間分割型談判,一一熟悉後,還會將經典文學中的劇碼,轉化成「週日誌」,透過故事裡的天時、地利、人和、因和果,去演繹教師指定的談判技巧,融入到模擬的談判中。▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

發表會中,每位學生必須製作各式配備並著裝出席,有人扮演悟空,有人扮演唐僧,也有學生得扮演蜘蛛精、白骨精、各式的妖怪等等。對於學生而言,期末發表會中的臨時應變能力,就會變得非常重要。學生得先讀過「週日誌」內容,就其扮演的角色,從西遊記故事中,找出該人物的特質,並用此特質,在發表會中發揮出來。▲元智大學管理學院國際企業學群談判課程,今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會。(圖/元智提供)

就讀管理學院三年級的陳緯宏同學分享,從來沒想過在國高中所讀到的經典文學,其中還能帶入角色分析及談判技巧,小說的文學背景就如同談判的舞台,縱使內容爛熟於心,但畢竟要真實上演西遊記,現場的隨機應變更考驗同學的功力,此活動更能讓同學身歷其境談判桌上的變化莫測;另就讀四年級的同學簡柏揚則表示,授課老師用活潑生動的上課方式,讓我們了解國際談判的技巧與藝術,不只適用於商業談判中,更讓我們應用在平時生活的溝通與人際關係上。

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