● 江仕超／品牌總監、台灣第一大FB品牌行銷社群「品牌行銷元宇宙 Meta Marketing」創辦人
NFT行銷將是企業2022年要勇於嘗試與規劃的項目了。2021年10月28日後，臉書宣告改名Meta，全世界都將目光轉往元宇宙去。然而，元宇宙所要建構的世界離我們還很遠，依舊存在許多物理層級上技術要突破，然而，卻有一個名叫「NFT」將引領我們實際感受到元宇宙落地的可能。
▲NFT究竟要如何與行銷結合？（圖／Medium／江仕超）
或許 有一種可能是萬物皆可NFT！
NFT是一種建立在區塊鏈技術的應用。詳細關於它的特性與定義，網路很多。但我想從另個角度來思考，假設元宇宙虛擬世界到來後，人類的交易、社交、收藏…等各種行為相信是不會改變。社群的元宇宙，是社群。交易的元宇宙，也還是交易。不同的是展現各項功能的載體，以及如何確保專屬於你的權利。
在元宇宙生活時，必然處處都是虛擬物件的組成。虛擬土地、虛擬鞋子、虛擬臉像…等等所構成。生活其中的未來人，必然也是透過貨幣流通，也可以進行虛擬物件的交易。貨幣是虛擬加密貨幣，而這些虛擬物件則可以透過NFT來協助完成。元宇宙中的虛擬物件的轉移，更重要的是必須保障其所有權歸屬，否則在虛擬世界中可能會人人都能因為copy而宣稱擁有該虛擬物件。當該虛擬物件能被忠實記載出處、價格、所有權人時，該虛擬物件才會在元宇宙中彰顯專屬某人的價值。
所以，從中可以發現NFT有一個重要的價值在於，記載並保障元宇宙中虛擬物件的價值與所有權。萬物都有價也能交易的情況下，幾乎可以說萬物皆能NFT。而這一塊的概念，已經存在Sandbox中。
另外，數位藝術品的交易，也能保障原始創作者的自主權。每一位收購的收藏家也能從區塊鏈中的記錄，得知歷史過程中誰收藏過，進而增加該藝術品的故事性。因此，NFT也存在一種文化留存的可能性，記載著一些特殊事件、里程碑、出自某位大師、或某種標竿人物的延伸…等等。而這個特質也讓NFT成為區塊鏈投資的熱門項目。
想想亞洲天王出第一個NFT時，這足夠有意義吧？還不買爆嗎？
回到商業上 為什麼你的NFT推不動？
就像很多人把商品上架平台就以為會賣一樣，NFT必然也會有這類情況！如果你想讓NFT能順利交易，就需要徹底瞭解促成交易的原因是什麼了？
從行銷的角度來看，促成NFT交易的整個過程，關鍵還是先確定溝通的目標受眾是誰，以及怎麼讓推行的NFT有其價值性。其中，在市場火熱的現在，如何明確讓大家知道你的NFT有所價值就格外重要！當市場認為有「價值」時，就有機會交易成功。
所以，關鍵是在「價值展現」上！要特別說清楚的是，這裡說的價值，是指市場對你NFT的評分，不是創作者、項目方自以為的價值。當買家認同你的「價值」時，交易就是自然而然。或許是有精緻的畫工、或許是有格外具有意義的發行，我們必須換位思考找出買家心中認為的價值，才會真正提升NFT交易的可能性。而多半走不通的原因，往往是少了這一層的考量。
買家要的價值是什麼？NFT的價值是什麼呢？
在這裡我們要提一個詞，叫「賦能」！簡單來說，就是為你的NFT建立具有吸引買家的價值！
從人性的需求、貪婪…等等來看，我們可以先思考真實社會中購買某些物件的原因是什麼？可能真正解決我們在生活或心理上的需求，比如：療癒小物。可能情有獨鐘某些人事物，比如：球星、藝人、動畫人物。可能想參加某個別具意義的活動，比如：周杰倫出道30年地球無以倫比演唱會。可能存在未來的投資漲幅空間，比如：彩券、陳年老酒、土地。也可能想要取得某高級俱樂部的資格。種種交易的背後，都存在一種滿足或期待。而這些因素，在NFT中一樣存在。
我們購買NFT的背後，可能是針對某種藝術愛好的收藏，可能是某種歷史意義或回憶的收藏，可能是想通往某個俱樂部的入場券，可能是背後給予更物超所值的誘因，也可能是看中未來的漲幅空間。在這些因素下，我們可以將NFT的「價值」從以下面向來看：
▲NFT行銷背後價值的支撐點。（圖／Medium／江仕超）
■ 認同的面向上，是否想要支持自己人？支持朋友或同好的創作與創意？出自於內心情感面向上的支持。想成就一個你支持的人，想支持你喜歡的意見領袖，想跟著某個團隊實踐有善社會的價值或公益，這些基於內心的認同，也能讓NFT有成功售出的機會。
▲師園鹽酥雞搶搭NFT熱潮，並於OurSong公開發行師園鹽酥雞NFT。（圖／OURSONG）
■ 收藏的面向上，是否具有某種意義？發行的稀缺性或歷史性？有讓人懷味的回憶？像是師園鹽酥雞就存在全球第一的歷史意義，同時也具有新聞性。或者，某個你特別喜愛的IP角色推出，如下：
▲霹靂布袋戲NFT。（圖／JCARD）
甚至，最近爆紅的項目，其背後存有周杰倫概念的NFT項目—Phantabear。
▲PhantaBear讓周杰倫從亞洲天王變成全球區塊鏈天王。（圖／instagram／jaychou）
■ 效益的面向上，是否具有物超所值的感受？是否持有後具有特殊功效或功能？像是遊戲中，有些傳奇裝備時能讓打怪效益有所提昇。同時，這也是商業應用上最直接的模式。在擁有該NFT後，是否有什麼特殊的加值回饋？比如：品牌VIP寵愛卡，而享有購物優先與優惠權。可透過與品牌的各種互動模式，累積積分或通過特定條件取得。所以，如何透過虛實應用，也能讓NFT擁有物超所值外，還更融入現場互動與遊戲性。
■ 投資的面向上，是否具有未來漲幅的可能？也許是有藝人加持，讓該NFT因為受不少粉絲關注與搶購下，有了漲幅空間。也許是某人事物，邁向元宇宙的第一個NFT，也會讓人直接想像未來的漲幅空間。當然，也可能是純粹在藝術的角度上取得認同。也可能會在某創作者尚未有足夠知名度時，先做早期投資，等到創作者紅了則該NFT就水漲船高。
■ 社群的面向上，是否具有營造共識的力量？讓大家清楚知道加入該俱樂部的好處與未來是什麼？以筆者實際有參與的項目來說，demi human nft 建立起亞洲第一個頂級藍籌NFT，對新手友善的友善風氣，定位鮮明！
▲Demi-Human NFT 。（圖／Demi-Human NFT）
價值背後的背後又是誰在影響？
我們從五大價值推動NFT行銷的關鍵，再深度思考背後的背後又是什麼在影響NFT價值呢？
從發行單位來看，當我們為一個作品以NFT型式走入市場時，我們心裡會評估它在市場的價值，並對應做一個訂價。這段過程將由一個發行單位內部評估它應該具有某種價值性而可以支撐在某個價格。這發行單位可能是一個人或一個團隊，但不論是多少組成，發行者內部會有共識出給予市場的價值與價格。但這個共識是否能贏得市場獲得買單？答案是不一定，還需要外部買家的認同。這股來自外部認同，也是一種共識！當外部買家開始認同，形成另一股外部共識時，那買賣雙方就可能產生議價或交易。
所以，從值得認同的價值、值得收藏的價值、值得加入會員的價值、值得投資的價值，與物超所值誘的價值中來看，一項NFT推動的五大關鍵都能發現來自於市場買方與賣方的「共識」。
▲外部共識大似內部共識時，交易強化。（圖／Medium／江仕超）
■ 外部買方共識大於內部共識
外部共識強過內部，會帶動交易熱潮。從有周杰倫概念的NFT項目 — Phanta bear 可以看到這個現象。在項目發行後，雖然遇到杰威爾官方微博聲明周董與該項目切割，並且交易地板價隨之受到影響。
▲杰威爾音樂澄清周杰倫未推出NFT。（圖／杰威爾音樂官方微博）
但在周董與昆凌之後在 IG 換該NFT頭像後，再帶讓外部共識高昂帶動該項目起飛。交易量提昇，提有者身價水漲強高。並且在演藝圈裡陸陸續續都更換該頭像的風氣，持續帶動。但在周董與昆凌之後在 IG 換該NFT頭像後，再帶讓外部共識高昂帶動該項目起飛。交易量提昇，提有者身價水漲強高。其中 #9999 特卡，成交價達到148顆以太幣（近1400萬元新台幣）。
▲但在周董與昆凌之後在 IG 換該NFT頭像後，再帶讓外部共識高昂帶動該項目起飛。（圖／instagram／jaychou）
所以，外部市場的共識是NFT陸續產生交易的關鍵。當有一大群認同他的價值時，該項目的地板價就有機會飛向月球。而如何有一大群人認同並產生共識，這就是後續推廣NFT時需要思考的。當然，如果某個名人、主力或機構想要進場或炒作時，自然也會水漲船高。
■ 外部買方共識近似內部共識
▲外部共識近似內部共識時，交易正常。（圖／Medium／江仕超）
當雙方共識近似時，交易正常。有可能處於發行處於導入期，市場對價值還不算熟悉。或者經過一段時間的洗禮，市場已經對該項目的價值已經有個水平，評估內部暫時也沒有可預期的未來性。這時候帶動之後交易成長的可能，將來自內部發行方是否能持續提供外部市場更高的價值感了。又或者，外部突然有一股力量，比如某名人或機構開始進場，將會讓交易量往上爬升。
所以，當我們發行NFT後，沒有持續賦能，可能就不容易持續交易了。
■ 外部買方共識低於內部共識
▲外部共識低似內部共識時，交易弱化。（圖／Medium／江仕超）
當外部共識低於內部時，可能顯示該發行方的價值不是一般人能承接的起。或者，發行方認定的價值，還沒有受外部市場的認同。一個是在成熟期，一個是在導入期。
導入期的階段要持續努力，所做的賦能有重大關連。內部組織有什麼大神投入經營、贏得什麼大獎或完成什麼具有意義的里程碑，可能會改變局勢帶動交易。外部取得權威人士、名人影響力等喜愛，也能改變現況。透過一連串策略行銷的運作，將能讓交易變強。思想實驗下，如果Elon Musk突然購買你的NFT作品時，你還不飛向天王星嗎？（火星太近了！天王星比較適合他的影響力）還記得Clubhouse當年怎麼從默默無聞到全球爆紅吧？
成熟期時，可能經歷過一波交易推動該NFT到一個高點。此時，外部共識也不低，只是不容易承接所要負擔的價位了。交易會弱化，也可能面臨持有者高點變現的可能，要維持水位也是仰賴持續賦能有關。
共識變化 來自內部與外部的相互影響
以上共識影響可以說來自內部與外部相互影響與角力，展現是整個NFT上市後的交易與價位的歷程變化。如果將NFT視為話題做一波流跟風，的確不需要考慮太多。但如果重視持續成長的發行單位，這些都是值得深度思考。
「這股共識的能量，可說自於兩個重要的因素，一個是數量值，一個是信仰值。」
內部的發行單位與持有者，擁有信仰的數量值低，那發行單位在市場的影響力自然弱化。尤其當發行單位與持有者數量達到一個水平，在外部口碑擴散與分享上感受不到熱情或值得投入的價值時，很可能不容易吸引外部市場的投入。或者，內部持有者雖然而多，但感受不到發行單的經營方向與未來性，也可能降低信仰值從內開始衰敗，自然吸引不到外部投入。所以，內部共識的重要性，來自發行單位與持有者的信仰與數量。
同樣，外部的共識，也是來自這兩個因素。當發行NFT後，有所共識的買家僅只於家人或朋友，那推行的數量必然有限。若有所共識的是一群粉絲的話，那發行數量自然會有一個規模。另外，透過所謂增值 / 賦能帶動的信仰高度，也是帶動高交易與高關注的可能。當一個極具高含金量的某某俱樂部要發行限量會員券NFT時，因為高度認同某俱樂部的價值而產生的信仰，也會在市場上產生極大的吸引力、口碑擴散、fomo（Fear of missing out）…等帶動交易。
▲共識 = 信仰＊數量。（圖／Medium／江仕超）
像是Phanta bear目前在外部共識上也不僅是明星加持，市場更有創造「東熊西猿」的歷史大業與目標。極高的信仰值與數量值，推動成為全球NO.1的Art NFT。
可想而知，當充滿信仰且極高的數量群時，產生的共識會多強！影響NFT上市後的歷程變化多可觀。所以，在這個世界裡，指鹿為馬的情況很有可能的！只要有一大群認同它是 A ，那就是 A，管他背後真相是什麼。
NFT推動成功的關鍵因素與總結
▲NFT的市場交易量增加。（圖／Dune Analytics）
▲相較於Meta輿論更在意NFT發展。（圖／Google Trends）
從2021.08月後全球NFT市場交易量與用戶拉升不少數量級，台灣在google trend也有同樣的增長趨勢。現主時，台灣僅處於萌芽期，相信不久將雨後春荀盤盛況。而掌握NFT本質，將有益於日後推行與發售。
NFT起於數位藝術品，但能在更多市場上得到應用與放大。有鑑於此，我們必須瞭解NFT背後的價值，不單單只是藝術美感，可能是某俱樂部象徵，也可能是某種歷史意義的表現，更可能是某種文化的留存。相信剛接觸NFT的朋友，一定無法理解某些NFT作品為什麼會值這麼高價？其背後的原因就是來自於，市場擁有一群認同它背後價值的共識群！只是你可能還無法對其價值產生共識。
「一個有市場性的NFT，可能來自於認同、效益、社群、收藏與投資等面向做為價值支撐，背後更來自於共識的力量。」
所以，當我們要推行NFT時，可以先從根本思考我們是以什麼價值贏得市場？接下來的是，又是誰買單？現在這個市場有點混亂！簡單來說，這領域也不少黃牛。如果是科學黃牛來 flip ，導致真正想投入的客群被影響，這情況對品牌會不會有所影響？如果過度集中在鐵粉買單，會是你想要的嗎？還是有沒有可能因此刺激新受眾進來呢？
想像力比知識更重要。
這個世界還很新，我們都在努力摸索新的可能。品牌端的你，可以思考怎麼讓你的NFT在精心設計下更有趣味與意義，進而提昇受眾收藏或購買的可能。
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●本文獲授權，轉載自Medium，原標題為「NFT行銷的價值探討！為什麼你的NFT動不了？」。以上言論不代表本網立場，歡迎投書《雲論》讓優質好文被更多人看見，請寄editor88@ettoday.net，本網保有文字刪修權。
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