記者任以芳／杭州報導
東森購物與阿里巴巴、阿里平台直播電商頭部操盤團隊「交個朋友」三方強強聯手，成功打進大陸電商市場，從9月累積7場直播創造上億台幣業績。東森集團總裁王令麟眼光卓越，未來斥資上億加強培育直播人才。其中，東森直播一姐孫沛已經率先進軍大陸，當問到挑戰壓力？接受《東森新媒體ETtoday》訪問指出，大陸直播節奏很快，必須用最短時間，最精簡用語來帶動直播間消費，才能成功抓住上億消費者目光。
▲東森集團總裁王令麟參訪，東森自然美冠名《霸總-明道直播間》。（圖／記者任以芳攝）
東森集團總裁王令麟領軍之下，9月首次進軍大陸電商直播開出超級紅盤，未來全力發展直播電商，不止台灣、東南亞和香港，大陸市場也將重點佈局，第二波電商直播也於10月24日開跑，《霸總-明道直播間》繼續開張，同樣由香港上市公司「東森自然美」獨家冠名贊助。
《明道直播間》從10月24日、10月26日、10月31日、11月7日，一口氣執行4場電商直播，前半場由東森直播Channel 5一姐孫沛打頭陣，後半場「霸總明道」接棒，整體成交總額7285萬人民幣，換算又打破上億台幣銷售額，累積觀看人數超過1976萬人次。
▼ 《霸總-明道直播間》第二波電商帶貨業績又衝破上億台幣。（圖／記者任以芳攝）
▲東森購物一姐孫沛勇闖大陸電商市場。（圖／記者任以芳攝）
大陸電商帶貨競爭激烈，每場大型直播都是馬拉松LIVE，至少超過10多個小時，從台灣轉戰大陸電商平台，兩地習慣用語和敘事方式不太相同，進行7場直播的明道與孫沛前期做足功課，迅速「接地氣」與大陸消費者深度互動。
現場直播分為十分緊湊，每一項商品帶貨「分秒必爭」，經常可聽見，「還剩一分鐘！還剩40秒！想要下單的寶寶趕緊下單，機不可失。來，最後倒數計時，3、2、1...」。
緊接著商品立刻換場，營造飢餓消費氛圍，刺激網友購物慾，也炒熱現場，直播間觀看人數直線往上飆升，這些考驗主播場控以及對商品熟悉度了解。
▲東森集團總裁王令麟參訪，東森自然美冠名《霸總-明道直播間》。（圖／記者任以芳攝）
東森購物直播一姐孫沛接受《東森新媒體ETtoday》訪問指出，「台灣直播帶貨節比較慢一點，大陸會更精准、快速，介紹每一支產品時間都很短，必須精簡用詞，在短的時間內，抓住14億人的眼球。」
談到每次直播前準備，孫沛表示，團隊所有成員都很認真負責，行前再三反覆確認細節，尤其每場直播的前一天，所有人一定彩排超過半夜12點多，一場又一場直播下來，有些品牌前面已經預熱，有一定的熟悉度，加上自身專業的表現，孫沛越做越有信心。
▲孫沛直播帶貨現場LIVE，考驗臨場機智反應。（圖／記者任以芳攝）
經歷7場直播帶貨，孫沛也很重視大陸網友評論與互動，一起炒熱直播間銷售氣氛，除了經常有人誇讚「沛沛好美」，也有網友曾經評論「主播脖子好短？」
面對網友「另類」評論，孫沛笑著模仿自己當下反應動作，「正常脖子都是這樣，後來不自覺把脖子伸得老長了。」
「基本上台灣主播表現都十分專業」，孫沛也補充，「大陸的消費習性跟台灣也不一樣，逛直播間就像逛百貨公司，必須在時間內吸引消費者，這是最大挑戰。」
東森直播電商事業執行長王世均表示，總裁十分看好未來直播市場，尤其是大陸與東南亞電商直播商機，未來斥資上億台幣，培育台灣網紅直播部隊，引進到大陸等地，打造東森集團電商直播王國。
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