文／川上徹也
濃縮斷言法
－－「外遇是文化」
最基本的斷言力就是濃縮內容、斷言。假設有篇文章開頭如下：「語言有可能是透過日常習慣培養而成的。」讓我們試著濃縮內容、斷言看看。
「語言是習慣。」
改成這樣如何？句子應該變得有魄力多，讓人想要繼續讀下去。大家是否有看過下面這句話？
「男人的臉就是一張履歷表。」
這是一九六五年的流行語，由戰後日本媒體記者界舉足輕重，著名的記者、社會評論家大宅壯一所寫下。
這句話的典故出自於美國第十六任總統林肯，以「我不喜歡他的臉」為理由，退回某位閣員候補的故事。總統的親信抗議：「不應該用長相來判斷一個人。」林肯回說：「男人年過四十，就必須為自己的臉負責。」（也有一說是，這其實是出自他人之口，只是故事的主角被改成林肯。）
大宅壯一濃縮了這個故事的內容，用「男人的臉就是一張履歷表」一句話呈現，創造出無人不曉的流行語。林肯原本的句子也相當令人眼睛為之一亮，但再濃縮之後，句子顯得更強而有力。題外話，鎌倉的瑞泉寺有座大宅壯一的石碑，便刻著這句話。
演員石田純一也有句名言：「外遇是文化。」
但這其實不是出自當事人之口。在石田外遇東窗事發後，針對記者的提問，他這樣回答：「外遇其實也塑造了當今的文化，孕育出優質的音樂跟文學作品，如果是知名小說的題材，外遇就被頌揚。因此我不覺得外遇就應該被唾棄啊。」
記者擅自濃縮、斷言了石田的回應內容，以「外遇是文化」為標題報導，讓這句話廣為人知。結果，石田被大眾撻伐，失去了許多工作機會。濃縮斷言的力量真的很驚人。
這種濃縮斷言的方法，即便沒有邏輯基礎也可以使用。例如，藝術家岡本太郎在一九八一年的電視廣告，隨口說的話成為當年的流行語。
「藝術就是爆炸！」
廣告濃縮了岡本原本說的話：「藝術需要不被規則所束縛、爆炸性的能量。」「藝術就是爆炸！」這句話雖然沒有邏輯根據，但硬是濃縮成簡短一句話後，卻讓文字富有相當的力量。
違反常識斷言法
－－「沒有拿到一百分都是垃圾！」
當出現跟自己的常識起衝突的言論時，內心會產生不舒適的緊張感，這在心理學稱為認知失調。為了消解不舒適的狀態，尋求解答，便會引發人的好奇心，想一探究竟。
改編自漫畫的電視劇《東大特訓班》（三田紀房著），就出現許多違反常識的麻辣台詞，舉例如下：
「笨的醜的統統給我上東大！」
「填鴨才是真教育。」
「準備東大不需要參考書。」
「當作玩遊戲解題！數學就是遊戲！」
「沒有拿到一百分都是垃圾！」
「學習英文的時候不用太認真！」
讀者看到這些違反常識的麻辣台詞，引發感覺認知失調，會想知道答案以消解不舒適感，因此想繼續閱讀下去。
另外，說到三島由紀夫，大家可能會想到《金閣寺》《假面的告白》跟《憂國》等書，浮現文風沉鬱嚴肅的小說家印象。而那樣的三島卻出了跟小說意象截然不同，讓人拍案叫絕的散文集《不道德教育講座》。
書如其名，每個章節的標題都違反既有的道德常識，舉例如下：
．應當打從心底瞧不起老師
．應當撒大謊
．在死之前應盡量製造麻煩
．應當背叛朋友
．應當欺侮弱者
．喝湯時，應當發出聲音
．應當嫁禍於人
．應當讓人等待
．切莫以人為鑑
．應當交換情人
．若結果為惡，就壞到底
被標題吸引，繼續往下閱讀，就會有種原來如此、大快人心的感覺。閱讀到最後撥雲見日，對既有常識跟觀念的批判令人心服口服，文筆技巧之高，只能說不愧是三島由紀夫。
＊本文摘錄自《一言逆轉：逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量》
作者： 川上徹也
譯者： 謝敏怡
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