近年來「群眾募資」開啟了嶄新的商業模式，除了讓新創團隊獲得舞台，能曝光許多好的點子以外；對消費者來說，更是一種全新的體驗，相比傳統購物網站，民眾逛著募資平台時，也許都能夠得到一些啟發，心想著生活如何被創意給改變：
「我從來沒想過生活可以這樣。」
相信只要是人，隨便逛一下募資平台，都會有一兩個文案會吸引你，況且許多專案的「早鳥價折扣」，折扣都非常誇張，有的能折到將近40%以上。看到這，有些人可能會手滑不小心刷卡；有些人可能會無限觀望，還在猶豫階段，最後看見早鳥禮被搶光，之後就絕望的放棄了。
民眾願不願意買單、產品能募資到多少錢，固然與產品的行銷文案好不好有很大的關係，但對消費者來說最重要的問題，當然還是那句：
「募資的東西，到底可不可靠？我買了之後，產品會不會有問題？」
本文就是寫給那些，喜歡嘗鮮又怕募資產品問題的人。如果你看到很中意的募資產品，你該贊助嗎？也許你能從幾個方面考慮：
募資達標率沒有參考價值
近幾年來在本土平台裡，幾乎都能找到一些有名的代表作，例如flyingV的Zenlet、群募貝果的舊遊戲時代雜誌、嘖嘖的嘖嘖杯等，但除了這些大成功的明星商品以外，我們不禁好奇，募資失敗的案件到底有多少？
據統計，光是2017年台灣本土的募資總案件數，就有616件之多，但最終募資成功的數目，卻只有54件，足足不到10%。聽到這個數字，難免會讓人有種濫竽充數之感，但用募資成敗來講商品的設計，本身是很欠公允的，因為募資是否成功，與產品或商業點子優劣沒有直接的關係，有時反而更像是對新創團隊行銷功力的考驗。
因此如果你特別挑選＂快達標＂的文案來贊助，這事情本身就違背募資本身的意義，在這種情況下，你可能是買到很會行銷，卻沒甚麼實質內容，也不符合你需求的產品；或者讓你忽略那些，真的點子很好，只是缺乏華美包裝的創意團隊。更何況募資失敗，並不代表產品不可能上市。
募資者的類型
沒幾個人的新創公司，透過群募的方式，來讓有趣的點子實現能夠商業化，這原是理想的募資方式；但隨著募資市場的變化，有時在競爭激烈的募資平台浮出檯面的團隊，並非都是這種「第一手」的新創公司。近幾年有不少是發起人（新創公司），把文案外包給廣告行銷公司，讓行銷專業的人員來募資平台「打廣告的」，這就跟我們所想的「因為沒錢，全都自己來」的小團隊有所不同。
更甚者，還有那種有「本來就能力」讓產品商業化的公司，可能是想測試市場水溫，或是想要降低新產品上市的風險，因此試著將產品端上平台募資。
如果你想要搞懂募資商品的風險，你應該去揣測「募資者」究竟是哪種人，依筆者的剁手經驗，募資者大概可以分成以下三種：
1.人數極少的設計團隊（工作室）
2.擁有製造技術、或是擁有自己事業的工作室，將募資外包給另一群行銷團隊
3.有一定規模的公司（非工作室），開發新產品試水溫
就募資的風險來看，當然團隊的規模越小，出包的機率也會越大，通常在（1）的設計團隊規模中，團隊可能只有5人上下，一個做產品設計、一個做會計、一個做行銷，最後頂多加上一個產品測試工程師…簡單來說，一項分工通常都由某個人完全包辦。
由於是一整個團隊，因此產品的宣傳，與實際的文案差距理應不會太大，但缺點在於，單純設計的團隊遇到在產品遇到問題時，往往會很難解決。就筆者遇過的募資經驗，純設計團隊常常會遇到在生產的問題，必須要花大量時間與代工廠商溝通相關製造細節，最後很容易拖到出貨與發貨的時間。
▼像台灣常見的桌遊募資，都屬於此類
當然如果募資者本身已具有相當成熟的技術，例如傑出的技術人員（軟體、機械、塑膠射出、鐵工），那麼他們可能會選擇把點子交給專業的行銷團隊去做募資，讓自己專注在自己原本的事業上。就（２）專業分工來說，這種募資一定是最受歡迎的，不僅產品的獨特、功能性精進，重點是文案看起來又舒服，打上「台灣製造」美名看起來更是加分。
但問題就在於，這種團隊將產品設計與行銷完全分開，容易造成實際產品與行銷上的溝通誤差，更甚者，在募資的過程中，如果行銷團隊與原案者喬不攏，那麼可能會導致募資案直接石沉大海，例如大家所知的嘖嘖杯就是這種例子。
反而在（3）的情況中，相對風險就小了不少，拿個例子來說，就像筆者日前很關注的，由台灣廠商快睿Cryorig所募資的項目「鍵盤架電腦機殼Taku」，雖然在Kickstarter募資失敗，但隨後在台灣，也有推出商品上市。其箇中原因也很簡單，這種規模的公司，欠缺的是產品的曝光度，與對新產品意見的試探，募資成不成功，其實尚不太會影響商品化的結果。
揣測行銷文案含水量
為了博取目光，如今常常可以看到文案的設計莫名地「小米化」「無印良品化」，有些還搭上一些浮誇的文字來綴飾。
「你的生活你自己決定。」
諸如此類的文字，說實話只是好聽而已，一點產品的功能性都沒有，我們必須要檢視的是，將這些產品脫離華美的包裝以外，還剩下什麼功能性與內容？
再來產品一定會有所謂的早鳥價，給優先預購者大量的優惠，原因就在於，沒有一定數量的話，那麼就難以攤銷掉產品一開始所面臨的固定開模成本。因此募資者都是「先求有」再說，因此我們就能看到，早鳥價通常都很殺，幾月幾號前參與，就能折更多！
但這些產品所標註的原價，實際上卻是問號，究竟生產成本會是多少，在沒有確定數量之前，就可能連募資者本身都不太清楚。
結論是，在募資階段時，產品的價格不能當作參考價值，你必須回歸你募資的初心，那就是「多少錢是可以接受」的？當你是因為大折扣或是送很多贈品等行銷手法所拐到，一時「失心瘋」的話，那麼可想而知，你可以在數個月後拿到東西時，會覺得很不值得，原因在於，你是一股腦地買了東西。
有時拿到產品覺得有落差感，並不是產品的設計不好，而是這東西並不符合你的需求。
能把你不需要的東西賣到你手上，那就是成功的行銷。
檢視團隊的執行力與互動
就算文案寫的再好，技術多麼棒，募資團隊如果沒有足夠的執行力，那麼也是枉然。當然我們很難從募資網站上看到募資者的執行能力，但我們可以透過進度更新，或者與群眾的互動，了解這到底是不是一個有心的團隊，或者是一個來騙錢的公司。
例如筆者在2015年5月，投了60美金贊助的遊戲《血咒之城》，至今都2018年了，遊戲卻遲遲沒有上市。但遊戲製作人五十嵐孝司，在這三年的期間，還在不斷更新開發進度，像是最近胖丁還收到了第65封進度報告書，裡面就有說到，遊戲五月就會上市，稍微算一下，你可以這三年來，他們每2~3個禮拜就會更新一次進度，不時也會在信中貼出美術設計圖，與優美的音樂讓玩家先睹為快，就是收了錢後，向募資者交代，其實遊戲真的有在做。
當然遊戲做得好不好，要拿到遊戲後我們才知道，但如果收到了錢後，連敷衍贊助者都懶的敷衍了，那麼你很難說服大家這是一個盡責的團隊。但五十嵐孝司這種作法，雖然讓我等了這麼久，但說實話，我每次打開信件，其實都是雀躍高興的，這一等就等了三年。
好的募資團隊，勢必是重視與贊助者互動的，有了這樣的良性互動後，我們才會覺得，「這款產品開發的過程，我都有幸能參與到」這種感覺是一般商業交易無法給予的，也是募資的最偉大的價值。
▼▼▼▼快幫胖丁按個讚▼▼▼▼
