文／林茂盛、 錢偉峋
如何讓商業價值最大化？
看出生活中的還能賺錢的空隙，就能讓你的收入極大化！
許多東西可以切割再創利，在生活中，也常常看到這方面 的應用。好比說，在風景名勝所在地的鄉鎮，車站附近經常會有攬客司機，一輛車若拉到四個客人，司機的收入就會最大化，每個乘客平均分攤也較少。更常見的例子，則是二房東與房客的關係，二房東把原本租來的整層空間，分割成更小單位再租出去，每個房間加總的收入，一定比原本整層出租的收入要高。 有人會問，買房子要一筆資金，買車子也要不少金額的投資啊！有沒有成本更低，卻可以應用「切割」概念的獲利法呢？
有的，我身邊朋友就有這樣的案例。
小王，在夜市做攤商生意，賣的是地瓜球。雖是小本生意， 但透過適當的理財，他也有方法為自己打造額外收入。
地瓜球單位獲利不高，只能靠勤勞才有微利，加上時間都被攤位綁住，似乎很難再拓展其他財源。但做為攤商，小王有個一般人較少有的資源，那就是他熟悉各地夜市的行規，也跟在地的夜市管委會關係不錯。由於自己也是攤商，所以他可以去洽商攤位承租事宜。
小王善用切割的概念，幫自己創造額外收益。他的作法是，先靠自己的關係，和夜市管委會談好承租一塊攤位的價錢，用較低的價格取得長時間租用。然後他把這塊攤位，再分租給兩個不同的攤商 A 和 B。
原本 A 和 B 想擁有攤位，但苦於夜市的攤位租金較高付不起，而且他們銷售的商品也不需要那麼大的攤位。現在透過小王，他們可以用負擔得起的價格，承租半個攤位。
小王把這樣的概念，分散用在不同的夜市，每月每個攤位 靠兩個攤商繳的租金，肯定超過他單一攤位的租金還有剩餘。 他「經營」好幾個這樣的攤位分租，讓自己每月收入比從前增加至少三分之一。
獲利分析：
攤位的分租，可以有很多種組合方式，依每個人不同的狀況來做規畫。
最簡單的計算方式是：假定小王本身在某個夜市有自己的攤位，再另外租一個攤位，分租給兩個攤商。一個攤位的月租 金是兩萬元，小王切割成兩個小攤位出租，每個小單位的分租金是一萬五。
（15,000×2）－ 20,000 ＝ 10,000
小王單靠租金收入，每月收入可淨賺一萬元。這一萬元沒有其他額外成本，不像賣地瓜球，每賣出一萬元，還得扣掉地瓜球製作成本，以及分攤設備費用等等。
如果小王肯花更多心思，那麼，每月還可以賺更多。舉個例來說，小王以地瓜球攤商身份，分別在五個夜市，承租五個攤位。一般來說，攤商申請是要經過審核的，小王也的確會在這個夜市擺攤，他可能週一在甲夜市，週二在乙夜市，週三在丙夜市等等。每個夜市攤位再分租給兩個小攤商，每個小攤商也都講好公休日，當小攤商公休的時間，也正好是小王可擺攤的時間。
如果時間計算得好，小王每月完全不用付任何租金，還可以收到額外的五萬元租金進帳，一增一減之間，每月等於多賺了七萬元。
小小叮嚀：
• 本套利方法，重點在於要了解夜市的生態。基本上本身有從事攤商生意的人比較適合，但即便不是攤商，若透過攤商引薦，或者以投資方法與某攤商合作，都可以適用本方案。
• 攤位分租的基本重點：「位置」是固定的，但「時間」可以彈性。一個位置，不只空間可以切割，時間也可切割。
• 採用本套利法者，不能以守株待兔的方式。畢竟，一般做生意的人，又怎知你那邊有個空間可分租？因此，最佳方式還是自己去尋找、物色有攤位空間需求，又不需用到整個單位空間的攤商。
• 空間的切割，是指同一個位置可以切成兩個攤位，甚至若特殊情況，也可切成三個空間。
• 時間切割需要計算。一週七天並不是每天都擺攤，所以也許同一個位置不同日子可以租給不同的人。有的市場一天從早到晚都可營業（例如基隆大廟口），同一個攤位可以分租給兩個人，例如早上到下午租給A廠商，黃昏到深夜租給B廠商。一個很懂夜市生態的人，就可以善用這些空間與時間的切割，創造更多額外的利潤。
• 如果和你一起合租攤位空間的人，因為分身乏術（他有不只一個攤位），而將攤子委託你一起照顧，那你除了賺空間分租的錢外，還可以代管攤位抽成。畢竟，當你人站在攤位邊時，看顧一個攤位和看兩個攤位花的時間是一樣的。
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●作者介紹／林茂盛、 錢偉峋
－林茂盛
清華大學動力機械研究所畢，曾任微邦科技研發部課長。一路以來，在房地產跟創業上發展許多獲利契機。目前是「學校老師沒教的賺錢秘密」財務教練及創辦人之一，近幾年已協助數十人在投資上財務自由，直屬徒弟高達上百人，堪稱財商界的奇才導師。
－錢偉峋（Miles）
中山大學電機所畢業後，進入知名的旺宏電子擔任高級工程師。驚覺領薪水要很久才能退休，於是開始接觸各種投資理財資訊。發現自己對於投資理財，有一定的敏銳度及熱情。於是在賺進第一桶金後，離開電子業，往財務金融路上前行。
●以上文章來自林茂盛、 錢偉峋著作《學校老師沒教的賺錢祕密2：早知道早有錢 ! 搞懂40個套利關鍵法則，死薪水也能輕鬆倍增財富》，由布克文化授權鍵盤大檸檬使用，請勿隨意翻拍與轉載，以免侵權。想要了解更多請上布克文化臉書粉絲團。
