文／林茂盛、 錢偉峋
貿易是一門學問，從前台灣經濟剛起飛時代，許多中小企業家就是靠著一本型錄、一支電話、一只皮箱，談出一片事業江山。但做貿易要懂的學問很多，要開公司也需投資一定資本。在全球化的今天，競爭激烈，貿易生意越來越難做。
那麼，現代人有沒有法子以兼差的性質，在不影響正業的情況下，也來做貿易呢？答案是可以的。以下就是案例：莎莎，是某家銀行的內勤行員，每月收入有將近十萬元。現在銀行行員薪水那麼高嗎？非也，她有一部份收入，是靠「網路貿易」賺來的。
莎莎本身很善於搜集資訊，除了逛台灣的網站之外，也把搜尋觸角拓展到大陸，久而久之，她發現，許多大陸銷售的商品台灣是沒有的。這讓她見到了商機。
做法是這樣的，莎莎先在大陸淘寶或阿里巴巴，找尋到台灣沒有販售但看起來有賣相的商品。她先和賣家聯繫，取得合作共識。接著將原本在淘寶或阿里巴巴上的圖片和文字，原封不動，只是簡體改繁體，搬來在台灣自己的網站上銷售。
假定賣的是一組手工衣櫃，原價換算成台幣大約是三千元，她在台灣售價就訂在四千八或五千五。莎莎不用囤貨，當台灣買家下單確認後，她再通知大陸出貨就好。由於當初已談好約定合作的海運廠商，大陸賣家出貨到海運商，海運商再直接將貨送到台灣買家手上。
整個過程，莎莎都只是「轉單」，完全不用接觸到商品，就可以淨賺到買賣差價。只用下班時間，做做收發信、收單下單的動作，莎莎每月就有額外的兩三萬元外快。
獲利分析：
本案獲利的重點，在於不用做資金投資，就可以賺到貿易價差。除非運氣不好，碰到仿冒品等買賣糾紛，否則，這樣的交易幾乎沒有風險。
莎莎賺的錢，也可以說賺的是資訊財。運用資訊不對等的特點，她擁有兩個台灣買家沒有的資訊。第一是商品的原始賣家資訊，第二是海運資訊。
一般民眾若肯花工夫，當然也可以去大陸搜集到商品。實務上，台灣民眾較少有上大陸網站逛的習慣，也不願在此花太多時間。就算有人肯自己去大陸網站下單，接著運費又會是個大問題，若要大陸賣家專程把商品寄來台灣，肯定光是運費就很驚人。莎莎先是掌握著海運的優勢，之後她在挑商品時也很用心。
選擇的重點是：台灣買不到、單價稍高且交運也較不容易的商品。這樣的商品，一來買家要直接找源頭不容易，再者，若東西很小、很輕，賣家可以自己交寄快遞，相對來說，莎莎的貿易優勢就沒了。
還有一個優勢，就是收款與交貨時間差的優勢。台灣的拍賣規定，買家下訂後要先付款，廠商可以收到貨款再出貨；
大陸那邊，則為了防範網路詐騙，規定的是貨到無誤再付款。
這就讓莎莎賺到了時間差，還多了資金運用的空檔。掌握這些優勢後，假定一個原價台幣三千元的商品，以五千五百元賣出，運費是五百元，那莎莎這筆單子可以賺到：5,500－3,000－500＝2,000。
這個商品若有十個人下單，或者莎莎一個月有十筆類似這樣的交易，每月就有額外的二萬元進帳。實際上，莎莎每次透過拍賣交易的金額皆高達四、五萬呢！
小小叮嚀：
• 本項套利方式，人人都可做，無論學生或家庭主婦都可從事。只要願意先花一段時間勤作功課，並建立自己的貨運管道即可。
• 依照經驗，最佳的網路貿易商品，最好是手工製、具備稀有性的。如果是機器大量生產的商品，或3C類輕薄短小的用品，就不適合。
• 在找合作賣家時，建議可以找大陸三線城市的賣家，可以找到當地特色的商品。另外，為了節省運費，賣方也以交貨地在大陸沿海省份為宜。
• 從前大陸網站確實經常有詐騙情事，但現在網路公司已 經做了更強的防範措施。在找合作廠商時，只要找成交數多、好評分多的賣家，基本上就不會有問題。
• 海運時間約為十二天。因此在台灣網站公布時，要註明交貨期為訂單確認後兩星期內。
• 的確曾發生特殊狀況，商品賣給台灣買家後，對方嫌商品不符需要，選擇在七天內退貨。這是做本項套利的一種風險。當碰到這種情況，也不用擔心。對方把貨寄回後，還是可以透過網拍，以瑕疵品特惠價賣出。
• 本套利雖人人可做，但以我的經驗來看，那些做得好的人，都是本身有搭配好的Forwarder。畢竟，裝櫃也是一門學問，要懂得何時該併櫃、怎樣併櫃等學問。搭配適當的 Forwarder 既可以省錢，也可以省掉很多麻煩。
－－－－－－－－－－－－
●作者介紹／林茂盛、 錢偉峋
－林茂盛
清華大學動力機械研究所畢，曾任微邦科技研發部課長。一路以來，在房地產跟創業上發展許多獲利契機。目前是「學校老師沒教的賺錢秘密」財務教練及創辦人之一，近幾年已協助數十人在投資上財務自由，直屬徒弟高達上百人，堪稱財商界的奇才導師。
－錢偉峋（Miles）
中山大學電機所畢業後，進入知名的旺宏電子擔任高級工程師。驚覺領薪水要很久才能退休，於是開始接觸各種投資理財資訊。發現自己對於投資理財，有一定的敏銳度及熱情。於是在賺進第一桶金後，離開電子業，往財務金融路上前行。
●以上文章來自林茂盛、 錢偉峋著作《學校老師沒教的賺錢祕密2：早知道早有錢 ! 搞懂40個套利關鍵法則，死薪水也能輕鬆倍增財富》，由布克文化授權鍵盤大檸檬使用，請勿隨意翻拍與轉載，以免侵權。想要了解更多請上布克文化臉書粉絲團。
