文／皮諾丘
嗨！大家今天過的好嗎？我不是理科太太，我是皮諾丘，網購成為主流消費行為，在這一片藍海裡，你知道購物型網紅用的，是什麼樣的行銷手法嗎？
從古至今，所有的買賣行為都是一個願打、一個願挨，他有能力讓你從口袋掏出錢來買他的東西，是他的本事。
－－
在進入本文正題之前，我想先跟大家聊聊，小時候在夜市一定會看到的，殺蛇賣膏藥的江湖術士，這些江湖術士的行銷手法都大同小異，傍晚時分先將攤位擺好，等到夕陽西下，大家吃完晚飯，攜家帶眷出來逛夜市的時候，這些王祿仔仙就會開始想辦法聚攏人群。
敲鑼打鼓是一定要的，接著就是表演胸口碎大石、喉嚨折彎鐵條、在肚子上切小黃瓜或劈西瓜，卻毫髮無傷的硬氣功，然後一定會有一個，穿著清涼的小姐走來走去，跟場邊的觀眾互動。
我記得讀小學的時候，有一次站在旁邊整整看了一個小時，只為了等王祿仔仙口中的那一條號稱會飛天的毒蛇現身。
每次到了關鍵時刻，王祿仔仙就會進入工商時間，開始賣藥。多少個夜裡，一個心智尚未成熟，還不知道這個世界充滿了謊言與欺騙的小學生，挨擠在人群中，只為了見那隻會飛天的毒蛇一面，多年之後我才知道，根本沒有會飛天的毒蛇，那只是王祿仔仙的一種行銷手法（正如同現在直播台的分享送發財金及蘋果手機）。
這麼多年過去了，不知道全台灣有幾個人拿到發財金，就算真的有人出來證實自己拿過，又怎麼證明他不是直播主安排的暗樁呢？
其實自古至今，行銷手法同小異，只是使用的工具不一樣而已，以前敲鑼打鼓，現在分享按讚；以前打拳破磚碎石，現在是吃屎哥大戰館長；以前是老婆女兒親自下海，穿著清涼衣服攬客，現在則是重金聘請JKF女郎坐在旁邊陪笑臉，瀏覽人數輕易破萬。
▲吃屎哥大戰館長，其實也是種行銷手法。（圖／翻攝館長YouTube直播）
現在的直播主懂得營造話題，Follow時事，甚至採策略性聯盟，魚幫水水幫魚，一開始的網紅靠點閱數、訂閱數跟廣告賺錢，後來發現有了一定的粉絲數之後，接業配文跟賣東西賺得更快更多，就像歌星出唱片根本賺不了什麼錢，重點在跨年及商演。
你以為那些直播主每天開直播跟你聊政治，發表時事評論是為了什麼？就是為了強化同溫層粉絲的黏著度啊！
除了上述的行銷手法之外，現在的網紅也懂得做公益營造形象，這一招可以說是一舉三得，其一可以提升直播主的個人形象，其二可以幫助弱勢，其三讓消費者認為買你的商品可以間接回饋社會，形成一種正循環。
說了這麼多，我來分享一下我個人消費的經驗好了，某健身界天王級網紅，最近什麼都賣，什麼都不奇怪，身上穿的、嘴巴吃的、頭上戴的（包括小頭），他都有賣，這位網紅號稱自己賣的東西絕對物超所值，用的是最好的布料，賣的是最低的價格。
我也下單買了幾件來試穿，東西不貴是事實，但穿起來的感覺跟布料，好像沒有我想像中的那麼優，不過這種東西見仁見智，或許有人買了覺得物超所值也不一定？
所有的買賣行為都是一個願打一個願挨，他有能力讓你從口袋掏出錢來買他的東西，是他的本事，賠錢的生意沒人做，或許你會笑我，這世界上怎麼可能會有飛天的蛇，還每天傻傻地在那邊等。
同樣的道理，你怎麼會相信每天幫直播主分享按讚，分享一次拿不到，分享5次可能就拿的到發財金跟蘋果手機這種鬼話呢？
延伸影音...
